近日，主打年輕消費群的中國首款愛情主題保健酒??L10000面市，突破了以往滋補、壯陽、強身等保健概念。這是一個保健酒市場細分的信號，但是定位年輕消費群是獨樹一幟還是自掘墳墓還沒有定數(shù)。



    保健酒成為酒業(yè)熱點



    據(jù)了解，國際上保健酒、養(yǎng)生酒、營養(yǎng)酒的消費量占酒類消費總量(含白酒、紅酒、果酒等)的12%，但在中國，這個比例還不到1%。目前中國整個保健酒市場容量僅為50億元，與中國白酒5000億元的市場容量相差甚遠。



    去年以前，保健酒在中國酒行業(yè)尚屬邊緣。但是隨著白酒競爭的加劇及稅收困擾，酒業(yè)巨頭紛紛發(fā)力保健酒。五糧液于去年進入保健酒市場，大印象集團推出養(yǎng)生酒，香港寶物隆推出東正鞭酒，東北保健酒軍團正力圖進軍全國，就連從事國際投資的香港展生集團也推出持酒，力圖分享保健酒市場所萌生的機會。在酒業(yè)巨頭們看來，保健酒行業(yè)內尚無領軍品牌，這個時候進入恰逢其時。



    五糧液保健酒公司全國總代理唐嫣在接受記者采訪時表示，保健酒市場是個有潛力的市場，它的發(fā)展前景可觀，中國人在某些場合里總是要喝酒的，但隨著人們健康意識的提升，這些不得不喝酒的場合中，“喝酒不傷身”的意識成為需求主流。



    年輕消費群是保健酒新目標？



    據(jù)了解，保健酒廠家大小不下幾百家，生產的保健酒產品有幾百個品種，并且基本都是定位于中老年消費群。定位的同質化使競爭加劇，開拓新的市場迫在眉捷。



    香港展生集團山東蟻合春飲品有限公司的營銷總裁肖竹青表示，目前，80%以上的保健酒將目標消費人群定位于中老年人，這部分消費者主要是家庭飲用且飲用量很少。雖然不少保健酒企業(yè)推出了一系列禮盒產品，但禮品用酒無論是從送禮的購買量還是收禮者的飲用量，都無法突破消費量的瓶頸。因此，保健酒的目標消費者不應局限在中老年，還應該包括年輕的消費者。



    從青年人的消費群分析可以看出，他們消費能力強，加上生活和工作節(jié)奏快、精神壓力大，應酬多，多數(shù)人都處于亞健康狀態(tài)，對保健酒有潛在的需求。在這種情況下，創(chuàng)造出適合年青消費群的產品非常必要。



    基于對市場現(xiàn)狀的分析，香港展生集團中國持酒特別推出了中國首款愛情主題酒??L10000，以此進入青年消費市場。該產品將定位在夜場消費渠道。



    市場推廣選時機



    藍哥智洋國際行銷顧問機構首席顧問于斐先生指出：保健酒營銷并不是白酒營銷或者保健品營銷方法的簡單移植。相反，保健酒的產品上市，是一個嚴謹?shù)倪^程，它既不能等同于酒類，也不能完全按保健品的思路去操作，整個推廣過程中，必須兼顧酒與保健品兩者的特性，把持好兩者的平衡才是制勝的關鍵。



    對于市場推廣，肖竹青表示，他們將借青藏鐵路通車來擴大品牌及產品的影響力。他認為，青藏鐵路通車后是一個很好的時機。由于西藏地理位置的特殊性，使得進藏的游客多為高端年輕消費人群，這與其產品營銷人群高度吻合。