OTT 對終端產(chǎn)業(yè)更深層次的影響在于其對整個產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式的沖擊。過去終端廠商通過賣硬件賺錢,而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則寄希望于通過高性價比的硬件獲取用戶,并靠后續(xù)的軟件或服務來盈利。
圖表 19 全球主流 Pad 產(chǎn)品售價情況
單位:美元
圖表 20 Kindle Fire 成本分拆表
單位:美元
這一模式在 Pad 領域已有成功案例。2011 年下半年,亞馬遜推出199 美元的Kindle Fire,價格遠遠低于同行,成為挑戰(zhàn)蘋果iPad 最有力的競爭對手。而根據(jù)iSuppli 的數(shù)據(jù),Kindle Fire 的拆機成本在209 美元左右,即亞馬遜每賣出一部Kindle Fire 都要虧10 美元。
但事實上,亞馬遜通過Kindle Fire 獲得用戶消費可能遠遠不止10 美元。根據(jù)RBC Capital 的數(shù)據(jù),82.8%的用戶通過Kindle Fire 購買過亞馬遜的電子書產(chǎn)品,26%的用戶在亞馬遜網(wǎng)站上購買過實體產(chǎn)品。
圖表 21 通過 Kindle Fire 購買電子書的比例情況
圖表 22 通過 Kindle Fire 進行實體產(chǎn)品消費的比例
進軍手機市場的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也有類似的計劃,它們通過高性價比的終端贏得移動用戶,把終端作為其進軍移動互聯(lián)網(wǎng)的入口,并寄希望于未來通過增值內(nèi)容服務盈利。如盛大 Bambook 手機8G 僅售1299 元,遠低于競爭對手(其高管稱低于成本價),但盛大手機中預裝了10 款手機游戲、下載中心、云中書城、短信軟件“有你”及價值500 元的電子書,未來可通過用戶持續(xù)的內(nèi)容及服務消費獲取盈利。
圖表 23 2011-2012年IT 企業(yè)推出多款自有終端產(chǎn)品