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2012將有十個變化將影響明年美容院的發(fā)展與走勢
2012-03-19 來源:弘博報告網(wǎng)整理 文字:[    ]
    一、總體影響不會太大,影響最大的是以勞動密集型為主,以出口定單為主,以金融投機為主的相關(guān)產(chǎn)業(yè),美容畢竟是個內(nèi)需行業(yè)。相對中國民族化妝品企業(yè)來說,也許是個好機會。
 
    二、消費者由享受品轉(zhuǎn)向消費品,從這個意義上講:精油類的產(chǎn)品可能會首當其沖受影響,加上這幾年精油遍地開花,無孔不入,有點過度銷售,消費者對其神奇性減少,需求可能減弱,所以建議相關(guān)以精油為主打商家要及早想對策與方法。
 
   三、二頭變化不大,中間層可能受損失,從消費導向來看,高端顧客還是有錢金字塔,不會太受危機影響(除了一些高端另類產(chǎn)品可能受些沖擊),從低端來講,消費者平時投入也不大,而且常規(guī)產(chǎn)品而不影響家庭支出,該用地還是要用的,除非連吃飯都有問題,在中國應該還不會出現(xiàn)這樣的問題。
 
    四、國家相關(guān)管理與法規(guī)可能會放寬松,畢竟鼓勵創(chuàng)業(yè),擴大內(nèi)需,不能讓下崗失業(yè)過度頻繁,保持社會穩(wěn)定是重中之重。
 
   五、美容院明年的行外的投資會減小或者放緩,許多準備投資開店的來說都處于觀望狀態(tài),這樣讓美容行業(yè)生態(tài)平衡良性。另外一些美容院因堅持不下來,可能關(guān)門倒閉,讓美容院數(shù)量趨于合理,這是個肉弱強食的時候,體現(xiàn)剩者為王的競爭態(tài)勢,加劇行業(yè)的分化。
 
   六、美容院內(nèi)部完善將是另一個重點,其實很多美容院的錢都是幾年前賺的,這幾年基本是持平或者略有盈余,其關(guān)鍵還是內(nèi)部管理跟不上,服務質(zhì)量差,美容師素質(zhì)低等制約。很多美容院都沒有基本的顧客管理,都沒有情感式心理服務,怎么去競爭顧客呢?是時機應該下來冷靜想一下了。
 
   七、美容院外部整合也勢在必行,美容院會向連鎖,并購,托管等找出路,想方法,另一類可能轉(zhuǎn)化為家庭美容院,以求溫飽。服務價格可能進一步擴大。從某種意義上講,2009年是連鎖打基礎(chǔ),做前期最好的年景,迅速整合資源,形成美容院聯(lián)盟或連鎖大聯(lián)盟是一個非常好的契機,亂世之后必是盛世,在嬗變中先變通,在危機覓商機,逆市而上或者做準備,是大成者的一種素質(zhì)與膽識。有時候,膽識遠重于知識。
 
   八、美容師的銷售力與專業(yè)度的提升尤其重要,回歸技術(shù),回歸專業(yè),強調(diào)服務,強調(diào)人性,而這之中銷售是最關(guān)鍵環(huán)節(jié),這種銷售還不是硬銷售,是軟銷售,是觀念的引導,是情感的灌輸。從這一點來看,美容師學習也很重要。
 
   九、中國美容院新一輪的學習風潮,以前是錢好賺,忙賺錢,沒時間,F(xiàn)在有時間了,錢不好賺了,更重要地是做了幾年美容,沒方向了,就要出去尋找思路,中國美容教育培訓開始了元年!各位,思路決定出路,觀念決定方法,戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù),效率決定效益。要學習的話一定要到王老師的商學院,系統(tǒng)實戰(zhàn),跟王老師學銷售話術(shù),讓王老師把你們打造成策略導路人,激勵演講師,系弘監(jiān)督者(嘿,嘿,做點小廣告)。個人認為,不管有沒有經(jīng)濟危機,把美容院系統(tǒng)化,規(guī)范化,標準化,打好基礎(chǔ)都是有必要的。
 
   十、明年形勢直接影響的是消費信心,個人認為到上半年就會體現(xiàn)出來,如果影響不大不明顯,就應該大干快上,運用上半年的積累與調(diào)整,下半年全力出擊;如果影響大,就要反正相信一點:女人可以不吃飯,但不可以不要美麗,所以各位,應該有信心,將美麗進行到底。
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