目前智能家居領域的盈利模式仍在不斷探索，可能的盈利點包括不限于：

終端銷售通過硬件產品銷售盈利，積累用戶數量

銷售硬件的毛利率不高，但可以積累大量的連接數（即用戶數），為未來提供增值服務奠定基礎，但要做大銷量，必須要做到產品價格實惠，因此要么提供補貼，要么把成本不斷降低，積累的速度比較慢。

根據智能家庭產品直接面向的客戶群體的不同，營銷模式可以劃分為2C模式和2B2C模式兩大類。2C的零售渠道涵蓋常規(guī)的自有和第三方電商渠道、眾籌平臺，線下渠道方面各品類之間存在差異，可歸類為品牌直營店、電信運營商、各級經銷商和代理商、智能家居體驗店。

直接面向B端客戶的2B2C模式采用項目采購的方式，早期多為全屋智能企業(yè)的選擇，現階段已經有越來越多的智能單品廠商開始考慮與房地產、家裝公司合作，將自身產品打包進全屋智能解決方案，通過前裝市場加速產品落地。其中，智能家居樣板間為該模式下新興的銷售渠道。

圖表  智慧家庭行業(yè)銷售渠道