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民營婦科幼嬰醫(yī)院發(fā)展分析
2012-09-27 來源:弘博報告網(wǎng)整理 文字:[    ]

    博生醫(yī)療是一家專注于女性醫(yī)療保健的醫(yī)院集團。2002年,博生醫(yī)療在太原市建立中國第一家女子專科醫(yī)院——山西現(xiàn)代女子醫(yī)院,將品牌戰(zhàn)略定位于女性,開啟了我國女性?频尼t(yī)療服務(wù)模式。在過去10年的發(fā)展歷程中,博生醫(yī)療在全國范圍內(nèi)通過擴建自己的品牌連鎖醫(yī)院,旗下目前擁有“現(xiàn)代女子”、“儷人”和“和美”三個子品牌,在北京、重慶、武漢、長沙、廣州、天津、貴陽、成都等地擁有30余家連鎖醫(yī)院。與其他專科領(lǐng)域的醫(yī)院集團有所不同,博生醫(yī)療旗下?lián)碛卸鄠品牌系列,品牌定位的差異化顯示了管理層全面出擊?剖袌龅膽(zhàn)略眼光:

   從小綜合走向大專科:“現(xiàn)代女子”和“儷人”從女性市場切入,首創(chuàng)國內(nèi)先河。集團在綜合醫(yī)院的基礎(chǔ)上,精細化拓展,針對婦產(chǎn)科打造“和美”子品牌,并與其他兩個子品牌形成協(xié)同效應(yīng)。

消費人群定位的差異化:2009年,順應(yīng)國家“鼓勵發(fā)展高端醫(yī)療保健”的政策,集團成立了“和美事業(yè)部”,與“現(xiàn)代女子”、“儷人”不同,“和美”布局點主要選擇了北京、深圳等支付能力較強的大城市,定位于提供高端醫(yī)療服務(wù)。

圖表 50  “和美”主要選擇在北京、深圳等一線城市布局

 

 

圖表 51  博生醫(yī)療發(fā)展歷程

 

圖表 52  博生醫(yī)療旗下子品牌醫(yī)院的價格差異化

醫(yī)院名稱

生孩子費用

人流手術(shù)費

 

順產(chǎn)

剖腹

普通

先進(SHE’S

重慶都市儷人醫(yī)院

2,800

5,300

幾百

3,000

重慶現(xiàn)代女子醫(yī)院

2,800

4,000

600-980

1,580

長沙儷人醫(yī)院

5,800

7,800

580

1,580

長沙現(xiàn)代女子醫(yī)院

不能接生

幾百

2,000

北京和美婦科醫(yī)院

36,000

49,800

3,800

6,800-8,800

 

   近幾年,隨著生活水平提升,中高端人群在我國迅速崛起,特別是北京、上海等大城市,具有部分奢侈品屬性的高端醫(yī)療需求空間很大。據(jù)上海市衛(wèi)生局保守估計,目前上海高端醫(yī)療服務(wù)市場容量在106 億以上,但目前大醫(yī)院特需服務(wù)和中外合資醫(yī)院的收入每年不足40 億。中高端人群對婦產(chǎn)科的需求層次較高,更為注重服務(wù)的質(zhì)量和私密性,價格敏感性低。北京、上海、廣州主要高端?漆t(yī)療服務(wù)市場中,婦兒占比15%,僅次于牙科41%。

 

 

圖表 53  婦產(chǎn)科在高端醫(yī)療市場占有較大比重

   和美婦兒專注于婦產(chǎn)科領(lǐng)域,提供國際品質(zhì)的婦兒高端醫(yī)療服務(wù),目前在國內(nèi)5 個省市擁有5 家連鎖分店:

   人才:北京泰斗級的婦產(chǎn)科教授云集。北京和美婦兒醫(yī)院與國內(nèi)多家三甲醫(yī)院數(shù)十位婦產(chǎn)科、兒科等高級醫(yī)生達成了多點執(zhí)業(yè)協(xié)議,有效形成了人才資源的共享。

   硬件:家庭式的病房,酒店式管理服務(wù),安全至上的環(huán)境。

   服務(wù):提供美式生育服務(wù)。倡導(dǎo)“家人陪護、心理導(dǎo)向”的美式孕產(chǎn)理念,從醫(yī)學(xué)、心理學(xué)層面幫助孕婦消除焦慮、安撫身心。

   差異化經(jīng)營模式有助于博生集團充分挖掘女性專科市場,而高端醫(yī)療良好的發(fā)展前景也打開了“和美”的成長空間。

圖表 54  和美婦兒在高端醫(yī)療市場的競爭優(yōu)勢

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