今年一季度，各地連鎖藥店銷售情況出現(xiàn)好轉；三四月份整體環(huán)比數(shù)據(jù)有所改善

　　近日，中國連鎖企業(yè)協(xié)會公布了《中國連鎖零售企業(yè)經(jīng)營狀況分析報告(2008~2009)》(以下簡稱“連鎖報告”)，當中提及的諸多藥店數(shù)據(jù)引起關注。

　　季度差異明顯

　　據(jù)了解，報告根據(jù)典型企業(yè)和典型店鋪的數(shù)據(jù)撰寫，參與統(tǒng)計的樣本個體都是各企業(yè)中經(jīng)營較好的單店。數(shù)據(jù)顯示，2008年，連鎖行業(yè)的銷售和店鋪均保持了20%以上的增幅，但季度之間的差異非常明顯。

　　去年初受CPI高漲、消費旺盛等因素影響，連鎖銷售和利潤均有大幅增長。但進入第四季度，金融危機影響顯現(xiàn)，連鎖增速明顯放緩，直至持平甚至負增長。增幅變化的基本軌跡是：2008年一季度同比增長20%~30%，二季度維持在20%左右，三季度普遍滑落至10%，到四季度增幅一般維持在0%~5%。

　　采訪發(fā)現(xiàn)，相比連鎖行業(yè)的平均數(shù)據(jù)，藥店的情況顯然要好一些，但銷售增幅的季度間差異同樣非常明顯。另外，因為藥品銷售本身的特點，藥店去年第四季度的銷售增幅普遍環(huán)比上升。

　　深圳友和醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理詹文祿說，深圳以外向型經(jīng)濟為主，金融危機對本地藥店的影響已經(jīng)非常明顯�！氨緛黹_新店是銷售增長的最快方式，但現(xiàn)在信心不足，投入縮小，沿海很多城市都已經(jīng)暫�；蛘叻啪忛_店了，增幅自然會下滑”。據(jù)其介紹，由于當前正是GSP再認證期間，企業(yè)選擇退出的現(xiàn)象也較往年增加。

　　專業(yè)研究人士代航則認為，連鎖企業(yè)季度增幅的數(shù)據(jù)大體反映了由美國次貸危機所引發(fā)的全球性金融危機在對中國實體經(jīng)濟的影響和傳導過程中的時序。從其去年對各地藥店走訪的情況來看，這個時序似乎也是客觀存在的。但其指出，上海的膏方節(jié)已成氣候，因此上海藥店今年第四季度的藥店銷售應該還有上升空間。

　　這種說法也得到了上海童涵春連鎖副總經(jīng)理楊穎的證實。去年，童涵春四個季度的平均增幅約為30%。其認為，季度之間的落差是正常現(xiàn)象，一般而言，一、四季度為旺季，二、三季度為淡季；此外，2008年的二、三季度剛好處于奧運期間，部分藥品被劃入嚴格限售范圍，也對藥店的銷售有一定的影響。

　　值得慶幸的是，數(shù)據(jù)顯示，2009年三四月份，連鎖企業(yè)的整體環(huán)比數(shù)據(jù)有所改善。藥店今年第一季度的銷售情況也出現(xiàn)好轉。重慶和平藥店副總經(jīng)理羅剛表示，和平藥店今年第一季度銷售增幅環(huán)比上升了約5%。

　　毛利、客單數(shù)負增長？

　　連鎖報告指出，2008年，在眾多連鎖業(yè)態(tài)中，藥店典型店鋪的毛利率最高，為23%，但這一數(shù)字較其自身則下降0.7個百分點。此外，藥店的客單數(shù)也下滑3.8個百分點。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對于藥店23%的毛利率，業(yè)內(nèi)對此的爭議顯得較大。有業(yè)內(nèi)人士相信，23%的毛利率或符合平價藥店的現(xiàn)狀，但業(yè)內(nèi)的平均水平應該更高。楊穎則認為，如果藥店以藥品為主，可能比較難達到23%的毛利率，但如果加入?yún)⑷缀歪t(yī)藥等大健康類產(chǎn)品，23%的毛利率是完全有可能實現(xiàn)的。商品的經(jīng)營結構比重不同，導致企業(yè)擁有不同的毛利率。

　　對于連鎖報告所指出的藥店毛利率輕微下滑的趨勢，同樣有業(yè)內(nèi)人士表示質疑。該人士認為，2008年高毛利產(chǎn)品繼續(xù)大行其道，毛利率應該持上升態(tài)勢。然而比較分析發(fā)現(xiàn)，連鎖報告中體現(xiàn)出來的毛利率下滑趨勢似乎與業(yè)內(nèi)另一份報告不謀而合，根據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會連鎖藥店分會此前公布的2008年連鎖百強數(shù)據(jù)顯示，2008年連鎖十強的平均利潤額增幅較2005、2006兩年明顯放緩。兩份報告數(shù)據(jù)似乎都從側面說明一點——高毛利產(chǎn)品已現(xiàn)頹勢。

　　而對藥店客單數(shù)是否下降這一點，不同區(qū)域的企業(yè)依然反應不一。連鎖報告顯示，受收入預期、失業(yè)裁員等影響，消費者信心指數(shù)持續(xù)下降。自2006年第四季度開始,中國消費者信心指數(shù)從109.0的高點一路向下,去年第四季度降至77.5，為近年來最低水平，到今年第一季度回升至82.5。數(shù)據(jù)顯示，消費意愿降低導致門店來客數(shù)量下降，以深圳最為明顯。

　　“關外很多藥店都守著工業(yè)區(qū)，工人走了，藥店的客單數(shù)可想而知�！睂Υ耍�詹文祿如此說道。據(jù)介紹，深圳不少連鎖都放慢了發(fā)展速度，轉以內(nèi)部調(diào)整為主。

　　而在上海，金融危機影響下，部分公司、企業(yè)壓縮了節(jié)日的禮品，使團購量減少；同時，旅游景點的游客減少也使景區(qū)藥店旅游紀念商品的銷售有所下降。楊穎表示，由于社區(qū)衛(wèi)生服務中心實行了零差價和免掛號費措施，藥店會因此流失一部分消費者，尤其是老年消費者。

　　代航指出，在藥店系統(tǒng)，一些品牌藥店、高價藥店、非藥品為主的超市藥店、大健康店等容易出現(xiàn)客單數(shù)下降的情況；而在藥店經(jīng)營的品類中，一些有著高度可替代性、同名廉價藥眾多的品牌商品，最易受到影響。

　　調(diào)查、報告同時顯示，雖然藥店客單數(shù)較往年有所下降，但客單價同比依然上漲了1.3個百分點。

　　沿海、內(nèi)陸資源流向逆轉？

　　在金融危機的影響之下，沿海城市與內(nèi)陸地區(qū)原本的資源格局似乎也在發(fā)生逆轉。連鎖報告顯示，2008年，各個地區(qū)連鎖整體銷售增長情況差異較大，其中以北京、上海、深圳等地的增幅最小，有的企業(yè)甚至為負，而內(nèi)地城市的增幅較高，有的維持在去年同期水平。

　　眾所周知，以往由于經(jīng)濟發(fā)展水平差異，沿海較內(nèi)陸更能吸引人才、資金等眾多資源，假使金融危機的影響持續(xù)，是否會在未來導致資源流向的逆轉？讓內(nèi)陸地區(qū)的藥店迎來更多的發(fā)展機會？

　　對此，云南東駿醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理白波坦承，由于內(nèi)地連鎖藥店需要的人力成本和房租相對沿海的來說要低，很可能會迎來更有利的發(fā)展條件，需要把握時機。詹文祿則認為，“新醫(yī)改讓農(nóng)村市場的機會大大增加，一線城市快速輻射到農(nóng)村市場的藥店較少，所以未來的機會可能會落在二三線城市的強勢連鎖身上，老百姓大藥房、益豐大藥房等企業(yè)近期的擴張已經(jīng)有所表現(xiàn)”。

　　而代航分析表示，沿海和內(nèi)陸在銷售增幅上表現(xiàn)出來的差距，與金融危機對實體經(jīng)濟的影響是否已經(jīng)見底有關。如果現(xiàn)在的確已經(jīng)產(chǎn)生了這種差距，內(nèi)陸的藥店當然會有一個更有利的發(fā)展空間，如大量的民工返鄉(xiāng)，現(xiàn)金消費回流，沿海企業(yè)內(nèi)遷，基礎設施投資力度加大，新農(nóng)合、城鎮(zhèn)職工醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保以及醫(yī)療救助體系的進一步完善，將在一個特定的時期內(nèi)驅動中西部地區(qū)的醫(yī)藥經(jīng)濟和醫(yī)藥健康市場的消費增長，但從長遠來看，這場金融危機及其對實體經(jīng)濟的影響，也最多只會是周期性的。其相信，藥店競爭除了外部條件，自身的競爭力終是關鍵。從這個意義上說，沿海地區(qū)的連鎖藥店由于歷史、人才、資金和管理等方面的優(yōu)勢，還將占據(jù)醫(yī)藥零售市場上競爭的主導地位，如果這些強勢連鎖能在滲透和搶占內(nèi)陸市場競爭主導權的跨區(qū)擴張過程中表現(xiàn)卓著的話，金融危機中所蘊含的市場機會仍將降臨到這些企業(yè)身上。