電磁爐行業(yè)情報(bào)之一

    當(dāng)前，中國(guó)家用電磁爐的市場(chǎng)特征可用這幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)做總結(jié)：亂，多，低，變，同。

    1、亂：國(guó)內(nèi)電磁爐在經(jīng)歷了04-07年的爆發(fā)性增長(zhǎng)后，引發(fā)許多民間游資蠢蠢欲動(dòng)，大批螺絲刀工廠如雨后春筍般在珠三角和江浙一帶迅速布局，這其中不乏沒(méi)有任何相關(guān)產(chǎn)業(yè)背景的資本介入，其投機(jī)心態(tài)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)電磁爐市場(chǎng)魚(yú)目混珠，一片混戰(zhàn)局面。從外觀看來(lái)，整個(gè)市場(chǎng)表面一片繁榮。但是由于缺乏行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，一些生產(chǎn)廠商為了抓住商機(jī)，率先進(jìn)入市場(chǎng)采用了壓縮研發(fā)、檢測(cè)時(shí)間的方式縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期，致使一些產(chǎn)品在質(zhì)量和功能上，還存到著不達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)象，為此，給整個(gè)市場(chǎng)也帶來(lái)了副面影響。

    2、多：根據(jù)賽立信競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)人員半年時(shí)間在長(zhǎng)三角和廣東等市場(chǎng)的走訪，所掌握的電磁爐生產(chǎn)廠家將近120家。眾多雜牌企業(yè)的存在嚴(yán)重的擾亂了市場(chǎng)秩序。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，小企業(yè)將迅速退出市場(chǎng)，行業(yè)集中很快會(huì)到來(lái)。

    3、低：眾多雜牌和品牌共存的局面導(dǎo)致過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，目前，消費(fèi)者主要購(gòu)買(mǎi)低端產(chǎn)品，臺(tái)式電磁爐占主體，價(jià)格介于199元-399元之間。但是由于質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)，雜牌的美譽(yù)度基本無(wú)法建立。

    4、變：電磁爐的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)伴隨著國(guó)內(nèi)家電流通渠道的分化而逐步在進(jìn)行著一場(chǎng)悄然無(wú)聲的變化。以美的電磁爐為例，2009年電磁爐的銷(xiāo)售仍以國(guó)美、蘇寧等KA賣(mài)場(chǎng)為主，銷(xiāo)售量占50%以上，而這些渠道則以中高端電磁爐為主。值得注意的是美的和九陽(yáng)09年在專(zhuān)賣(mài)店渠道上似乎都不同程度的進(jìn)行了投入和開(kāi)發(fā)，雖然其直接結(jié)果并不盡人意（開(kāi)得快，關(guān)的快），但是，引發(fā)的行業(yè)關(guān)注和跟進(jìn)卻依然成為渠道變革的亮點(diǎn)。

    5、同：節(jié)能、環(huán)保，健康是當(dāng)前電磁爐廠家的共同主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念。美的，九陽(yáng)、蘇泊爾，步步高等品牌都是圍繞著這方面設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品。

    電磁爐行業(yè)情報(bào)之二

    在全球金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，小家電卻在整體增速下滑的國(guó)內(nèi)家電業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟，電磁爐在國(guó)內(nèi)的的市場(chǎng)容量仍有3000萬(wàn)臺(tái)左右，如何構(gòu)建自己獨(dú)具特色的渠道和推進(jìn)模式，最大限度的去瓜分這3000萬(wàn)臺(tái)市場(chǎng)蛋糕，無(wú)疑是各個(gè)品牌廠家的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。

    目前，市場(chǎng)上對(duì)于電磁爐的促銷(xiāo)動(dòng)作之多、熱情之大，用如火如荼來(lái)比喻實(shí)在是一點(diǎn)都不過(guò)分。調(diào)查人員發(fā)現(xiàn)在銷(xiāo)售促進(jìn)的手法上各廠家存在非常高的相似性。

    1、代理銷(xiāo)售模式：大品牌自建駐地銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，小廠子則完全依靠代理。對(duì)于現(xiàn)在的大多小家電廠家來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售工作的核心和實(shí)質(zhì)大多是以渠道建設(shè)為主，常規(guī)的做法是在各地找代理商，讓代理商做為一個(gè)地方的市場(chǎng)推廣者，市場(chǎng)占有率的高低也直接取于代理商做的好環(huán)了。

    2、贈(zèng)品多多益善：只要是在哪個(gè)商場(chǎng)搞促銷(xiāo)，廠家對(duì)電磁爐的贈(zèng)品數(shù)量設(shè)計(jì)從來(lái)毫不吝嗇，一句話，贈(zèng)品品要多，要同類(lèi)中做到最多！比如電磁爐可以配上湯鍋、炒鍋、水壺、蒸鍋、鏟子、湯勺、漏勺、勺子等，也可以再加上一袋米，一壺油等（羊毛出到羊身上）。這樣做是因?yàn)槿硕加胸澬”阋说男睦�，東西送的越多，消費(fèi)者認(rèn)為越化算，買(mǎi)的人就多，廠家說(shuō)也有的賺，大家都高興！
    3、價(jià)格屢創(chuàng)新低：以一款或兩款來(lái)做特價(jià)，價(jià)格壓到最低，保證讓同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格無(wú)法比自己的再低，以此來(lái)吸引消費(fèi)者！

    4、宣傳鋪天蓋地：通常銷(xiāo)售人員會(huì)提前三天把策劃好的宣傳資料發(fā)出去，發(fā)的范圍一定要廣，要做到在所活動(dòng)地方圓五里內(nèi)送到每家每戶，讓盡可能多的人知道自己的產(chǎn)品，知道某個(gè)廠家要做活動(dòng)了，并且最劃算，產(chǎn)生去看看或去買(mǎi)的欲望！廠家在每次活動(dòng)前三天或七天，都會(huì)分工到人、分區(qū)去發(fā)資料的。

    5、活動(dòng)氣勢(shì)如虹：不論在什么時(shí)候，一次促銷(xiāo)活動(dòng)一個(gè)廠家最少投入2-4個(gè)帳篷，產(chǎn)品擺放盡可能的多，有條件的話還要配上音響等附助工具！宣傳條幅、宣傳架等一定是一家賽過(guò)一家多。而且，宣傳資料一定要在當(dāng)場(chǎng)找人發(fā)到來(lái)看或路過(guò)的人，并且發(fā)資料時(shí)一定要嘴巴說(shuō)著活動(dòng)的內(nèi)容，活動(dòng)的實(shí)惠處等，讓人們過(guò)來(lái)看看，看了就會(huì)買(mǎi)的可能。

    6、現(xiàn)場(chǎng)廚藝演示：比如，用電磁爐炒菜、燒水等，讓人們直觀可看到效果！

    電磁爐行業(yè)情報(bào)之三

    賽立信競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)人員對(duì)國(guó)內(nèi)電磁爐的市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

    1.從2010年開(kāi)始，品牌廠家未來(lái)2年是改變消費(fèi)者從低端轉(zhuǎn)向高端產(chǎn)品的黃金時(shí)間，屆時(shí)，中、高端產(chǎn)品將成為未來(lái)的主要需求市場(chǎng)。

    2.產(chǎn)品上由于嵌入式產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，嵌入式電磁爐將逐漸被消費(fèi)者青睞。同時(shí)，多灶產(chǎn)品（雙灶、三灶和四灶產(chǎn)品）所占比例將迅速上升。